经济学院举行安徽大学首届国际商务模拟谈判大赛

安徽大学

2011年6月11日下午，由安徽大学教务处和经济学院主办首届模拟商务谈判大赛决赛在磬苑校区博学北楼D101水上报告厅举行。经济学院党委书记余照务老师、副院长郑小玲、教务处实践教学中心主任周伟斌、经济学院国际经济与贸易系姜苏含、闵树琴老师担任了本次大赛决赛评委。



本次国际商务模拟谈判大赛作为安徽大学2011大学生科技文化竞赛项目之一于5月初启动，历时将近一个月，场场比赛精彩激烈。大赛采取团队报名形式，来自不同专业的15支参赛队伍在5月24日参加了资格赛的角逐，8支队伍脱颖而出进入初赛。在5月29日的初赛中“Smart”团队和“531”团队晋级决赛。



    参加决赛的“Smart”团队和“531”团队就“安徽大学与美国DELL公司购进投影仪设备”进行国际货物买卖谈判。双方首先以声情并茂的背对背演讲展示己方对谈判的前期调查结论、案例理解、切入点和策略，提出谈判所希望达到的目标，同时展示己方风采。正式谈判中两小组对谈判的核心问题进行深入洽谈，并充分运用各种策略和技巧，以获得最大利益。经过一个多小时紧张而激烈的谈判，双方就购买数量、价格条款、付款方式、运输方式、保险事宜以及售后服务等方面达成了一致的协议。最后代表美国DELL公司的“531”团队凭借敏捷的思维、高超的谈判技巧、优雅的谈判风度、流利的英语获得了评委老师、在场观众以及谈判对手的一致认可。经济学院姜苏含老师作为评委分别对双方选手的精彩表现进行了中肯的点评。
本次国际商务模拟谈判大赛的举行使参赛选手们能够学以至用，掌握了更多国际商务谈判的基本礼仪与策略技巧，提升了随机应变与交流沟通的实践能力。