给你一个苹果，如何卖到一百万？

心砚

在我们的第一次公共关系课上，阿董老师给同学们拿出一个苹果，老师说，这个苹果是早上在家门口的市场上买来的，大约0.5元钱，如果不考虑客观条件，给大家5分钟的时间，依靠自己的智慧，来为它增值，卖到一百万元。你有什么办法么？

　　一个苹果，卖到一百万，您想钱想疯了吧？阿董老师的话音刚落，坐在最后一排的胖子扯出一嗓子，全班哄堂大笑。要是一个苹果卖到一百万，傻子还来上课啊！不知谁又一嗓子，全班炸了锅。

　　阿董并不说话，只是微笑着看着大家，过了大约有一两分钟的样子，阿董又把苹果举了举，很认真的问大家，真的不可能？大家迷惑的看着他，不自觉的摇摇头。

　　那好吧，我想把他卖到5元钱，你们有没有办法？

      这个好办，加一个漂亮的包装，苹果上印上金猪贺岁，应该能卖出去！坐在第一排的一个女生站了起来。全班一下子安静下来，那女生又重复一遍。

　　这个女同学的办法可不可行？阿董老师又举了举苹果。这个差不多，大家点了点头，还有什么办法卖到5元钱？大家都不做声。

　　那我们有没有什么办法把这个苹果卖到10元或者20元钱？阿董举着苹果。

　　呵呵，这个可以做得到。把它拿到一家高档的大酒店，榨成苹果汁，别说20元，30元也可以卖得到。驴子站了起来，这家伙是我们班上背包一族，经常利用周末和假期徒步旅行，自我标榜驴子一族。对呀，对呀，很多人跟着附和。

　　怎么样，我着苹果已经可卖到30元了，阿董举着苹果手舞足蹈，接着来，接着来，我们把他卖到一百元！

　　班里一下子陷入了沉默，大家瞪着眼看着阿董，阿董举着苹果在我们面前晃来晃去。

　　有了，是瓶子的嗓子，不用回头就知道是他那老公鸭腔，找李宇春在苹果上签个名字，别说100块，1000块都有人买，瓶子整天油头粉面，大家都叫他花瓶，简称瓶子，是李宇春的铁杆粉丝。

　　这个同学的主意怎么样，会不会有人买？会的，很多同学都在点头。

　　在大饭店里做成水果沙拉或者拼盘，也可以卖到100元，又有人喊道。

　　不错，阿董把苹果举到嘴边比划了一下，做成水果拼盘或者沙拉可以卖到一百元，找李宇春签个名差不多可以卖到1000元。看看，这个苹果现在已经至1000元了。

　　那我想把他卖到一万元，该怎么办？阿董得寸进尺。

　　放到神六上，上天走一圈，保您能整到一万元！胖子憋不住了。

　　不错，这同学的主意不错，只是神六已经下来了，如果把我的苹果能放到神七上，你们说，一万元，我卖不卖？

　　不卖！

　　看来一万元已经不成问题了。我想把它卖到6.6万元。有没有办法？阿董放下苹果，这次不用你们想了，我来给大家读则新闻。

　　据法制晚报2006年10月24日报道，北京奥运推荐果品评选性苹果专场首次举行，昌平崔村镇真顺果园张国福的宫藤红富士摘得“奥运苹果”果王桂冠。该“奥运苹果”果王6.6万元天价拍出。

　　看看，如果我的苹果能获得这个称号，并且拿去拍卖，是不是可以卖到6.6元？

　　同学们，不怕做不到，就怕想不到。继续想，我想把他卖到十万元，有没有办法？阿董又举了举苹果。

　　卖到十万？大家你看看我，我看看你，阿董不说话，脸上挂着诡秘的笑，把又大又红的苹果举得高高的。

　　我们老家有一种植物叫红豆杉，据说含有治疗癌症成份，用红豆杉的木头雕刻的水杯可以卖到4、5百元一个，我是说，如果这个苹果有这个功能，比如说吃一个苹果，癌症就可以治好，那肯定10万元有人买的。中间有一个女生说话了，她家是云南的。

　　那当然，别说10万，100万、1000万有人买！同桌跟着附和。

　　阿董朝这个女生伸了伸苹果，很好！挖掘苹果的功能。

　　哈哈，我这个苹果被忽悠到了一千万！再想想，还有没有办法？

　　梁山伯与祝英台的定情物，刚刚在考古的墓穴里发现！

　　砸住牛顿的头的那棵苹果树死前最后结的唯一的苹果，肯定能够买到10万的。

　　温总理到美国访问，小布什在他的农庄里亲手摘给总理的苹果，被拿到抗震救灾晚会上拍卖，最好是中央电视台一套直播，还能卖到一千万的。

　　大家七嘴八舌在议论，课堂一下子活跃起来，似乎每个人都有很多这样的点子。

　　阿董潇洒的挥了挥了手，大家安静下来。一个苹果能不能买到一百万？能！不仅能，而且还有可能买到一千万甚至更多。看来，这并不是件很难的事。这需要策划。

　　问题在于很多人只是在卖产品，不是在卖产品里面所包含的文化、观念、感情、感觉、心情等等这些东西，所以能能说他们会销售吗？

　　或者他们也想买这些东西，但他们并没有找到满足人们这些需要的条件！

　　销售的精髓在于满足人们的深层次的需求，而不是表面的需求！

心砚

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